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¿Cuáles son las objeciones más comunes en el multinivel?

8 Junio, 2010

La mayoría de los que estamos involucrados en el Network Marketing hemos enfrentado diversas objeciones de parte de los prospectos una vez  terminada la presentación de nuestro negocio.

Vamos a conocer las objeciones más comunes que hay y como poderlas manejar.

Pero antes de mencionarlas  debo decirle que para llegar a este punto, usted ya ha pasado a la persona por un proceso:

1.- La contactó

2.- La prospectó

3.- Le  informó de la industria

4.- Le presentó su negocio

5.- Y ahora viene el Seguimiento, este el momento de aclarar alguna duda o inquietud que tenga el prospecto con respecto a la información que se le ha presentado y justo aquí es donde aparecen las objeciones, las cuales usted  debe de tratar con mucho profesionalismo y sutileza.  Veamos:

1.- Yo soy una persona muy ocupada, no tengo tiempo

Respuesta: Yo sé que está realmente ocupado y es la razón principal por la que decidí hablarle ya que en este negocio no debe esclavizarse con horarios fijos, ni debe estar encerrado en una oficina, ni preocuparse por empleados, haciéndolo part time empezará a generar un cheque y lo mejor es que tendrá un ingreso adicional, a nadie le cae mal un dinero extra. Verdad?

2.- Esto no es para mí

Respuesta: Lo entiendo, así mismo dije yo, pero cuando vi la presentación de negocio por segunda vez  entendí muchas cosas que no había entendido en la primera,  me pude dar cuenta que con una mínima inversión iba a tener un negocio de gran expansión, y aún mejor que aquí usted no está solo,  tiene el apoyo de un equipo que le enseñará cómo poner a funcionar su negocio, y eso es bueno.

No soy de los primeros,  ellos son los que más ganan

Respuesta: No se preocupe que en el Network Marketing no es necesario ser de los primeros para ganar más, ya que está demostrado que una persona que comienza más tarde puede ganar más dinero, lo importante aquí es que ponga acción rápido para así mismo ver los resultados, y eso es  genial.

Estoy preocupado con la saturación

Respuesta: Esa preocupación también la tuve, pero piense en esto, cada año se casan un número significativo de personas jóvenes y buscan nuevas oportunidades. Hasta ahora la industria ha alcanzado solo un pequeño porcentaje del mercado. Asi que por eso no se preocupe.

Siempre de una respuesta corta y lógica a las objeciones, y siempre dirija la conversación a la parte positiva del asunto. Pero si a pesar de todo, el prospecto no queda conforme y sigue siendo negativo,  no se complique, simplemente no es el momento de esta persona. No insista.

Recuerde,  sólo cuando la gente pueda visualizar el resultado final, considerarán unirse a su  negocio.

Exitos para todos;

Vanessa Bazurto

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Etiquetas: "lista de prospectos", "network marketing", multinivel, objeciones, prospecto