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¿Qué es Prospección?

8 Junio, 2010

Esta  palabra forma  parte del vocabulario diario de un networker y a la vez es un paso muy importante para el desarrollo de la red, es por eso que es indispensable saber su significado  y  saber aplicarla correctamente, por lo contrario impedirá el crecimiento de su negocio.

Pues bien la definición que le dá el diccionario es la siguiente: “Conjunto de métodos y técnicas empleadas a la búsqueda de personas”.   Para mí, es la táctica profesional que vas a utilizar para atraer a las personas y que se interesen por conocer que tienes TÚ que los va ayudar a resolver sus problemas.

¿y cómo lo hago?

Fácil, relaciónate con ellos, unas pocas conversaciones son suficiente para saber que necesitan, escúchalos  pero con interés genuino, por lo que son, no  por lo que puedas obtener de ellos, jamás veas a un prospecto con signo de dólar, no uses mentiras ni exageraciones para atraerlos,  la gente notará tu desesperación, y en vez de estimular su curiosidad por saber más, huirán por la puerta más cercana, y lo peor del caso, queda mal vista la industria.  Simplemente transmite convicción y seguridad en tus palabras, sé honesto y enfócate en conocer sus necesidades.

Yo en lo personal después de que sociabilizo un poco con las personas utilizo preguntas de conciencia para prospectar, el objetivo es que la persona  visualice en donde está y a dónde quiere llegar.  Menciono algunas:

• Si el dinero ni el tiempo fueran obstáculos para ti ¿Qué harías?
• ¿Puedes imaginarte llevando a tu familia de vacaciones donde quieras y cuando quieras porque disfrutas de libertad financiera?
• ¿Te puedes ver manejando el auto de tus sueños?
• ¿Imagínate una vida libre de deudas?
• ¿Si tuvieras suficiente dinero a quien ayudarias?
• Si hubiera una oportunidad que te permitiese pasar más tiempo con tu familia, ¿la escucharías?
• ¿Te imaginas tener tu propio negocio con una mínima inversión?

Claro que hay que tomar en cuenta algunos factores, como el lugar donde te encuentres, a la persona a quien le hablas, y buscar el momento preciso para realizarlas.  Si por ejemplo  es un empresario exitoso y su problema no es el dinero sino el tiempo, no le harás la 2da. pregunta sino la 6ta.

Es así como conocerás  cuáles son sus necesidades, que realmente quieren en la vida y que tan dispuestos están a pagar el precio por alcanzar sus sueños.

Recuerda, la prospección en este negocio es fundamental, si sabes prospectar,  tu negocio cogerá cada vez más fuerza; ya que la materia prima de tu negocio no es ni el producto ni el servicio que ofreces sino LAS PERSONAS, porque con ellas  vas a trabajar  y formarás una sociedad de por vida.

Pd: En esta industria no se convence, ni se obliga, ni se forza a nadie a que te escuche.  Sólo debes saber inquietar.

Éxito para todos;

Vanessa Bazurto

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