“Algunos nacen con estrella y otros estrellados”, esta es la típica frase para describir la “buena suerte” que tienen algunas personas y la “mala suerte” de otras. La primera vez que la escuché me causó mucha gracia, la repetí en varias ocasiones y hasta la confirmé como una realidad cierta vez, pero ¿qué tan cierta es esta frase?, ¿de qué depende que algunas personas tengan éxito y otras no?, ¿existe la buena suerte?.
Se dice que la buena suerte y la mala suerte son sucesos afortunados o desafortunados accidentales, es algo que está fuera de nuestro control (factores externos).
Pero para el Dr. Camilo Cruz el éxito en cualquier actividad humana no se debe a factores externos, sino a factores personales o internos.
También menciona que existen personas que para justificar su mediocridad o quizás tratando de racionalizar su fracaso, afirman que la suerte es la única que determina el éxito; ya que es más fácil culpar al destino por nuestros fracasos que responsabilizarnos personalmente por nuestro propio éxito y felicidad.
Y lo cierto es que la persona promedio, experimenta más fracasos y caídas en su vida que éxitos, pero hay que ver al fracaso como un gran maestro; ya que si aprendes de tus errores no los volverás a cometer y debes aprender a responder de manera positiva al fracaso. Recuerda que el éxito es el resultado de tomar buenas decisiones; las buenas decisiones son el resultado de la experiencia y la experiencia es el resultado de tomar malas decisiones, entonces, ¿por qué temerle al fracaso?.
Desde que me involucré en el mundo de las redes de mercadeo y multinivel he escuchado tantas cosas referentes a la buena y mala suerte que tienen algunas personas en este negocio, aquí menciono algunas de ellas:
- Sería una suerte si consigo un frontal este mes.
- Sólo tienen éxito los que tienen suerte.
- Todo me va mal, tengo tanta mala suerte.
- Para hacer este tipo de negocio hay que tener tiempo y suerte.
- Para hacer este tipo de negocio hay que tener dinero y suerte.
- Hoy la suerte no estuvo de mi lado.
- ¿Cuál será el secreto para hacer este tipo de negocios?
Es cierto que no todos los que están en este tipo de negocio consiguen el éxito, pero no sólo ocurre esto en las redes de mercadeo también sucede en otras profesiones, según las estadística cada año se gradúan ciento de miles de personas y sólo un pequeño porcentaje trabaja en lo que estudió y sólo el 1% de este grupo son exitosos.
Investigaciones han demostrado que las personas con “buena suerte” tienen una expectativa positiva hacia el triunfo casi dos veces mayor que las personas que tienen “mala suerte”. La buena suerte llega con un estado mental positivo, con la determinación de enfocarte en aquellos pasos concretos y efectivos que vas a tomar para encontrar la oportunidad que te hará llegar a tus objetivos.
Y para reencontrar el camino al éxito es posible que debas desarrollar nuevos hábitos, hábitos de éxito. Empieza con la siguiente pregunta, ¿qué hábito si lo lograra desarrollar, tendría un mayor impacto positivo en mi vida? Una vez que encuentres la respuesta, ponte en la tarea de adquirirlo.
Por un lado, debes mantener un estado de búsqueda constante de todo aquello que te pueda ayudar a triunfar y, por otro, debes encargarte de crear las oportunidades que te acerquen a la realización de tus metas. Esta es la fuente de la suerte y está en tus manos.
Así que no existe la buena ni la mala suerte en los negocios para alcanzar el éxito, sólo depende de tu actitud, debes entrenar a tu mente y perseverar.
Éxitos a todos;
Vanessa Bazurto G.
¿Por qué crees tú que las personas ven como una cuestión de suerte hacer un negocio de redes o de multinivel?
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“Volver a empezar, que no se apague el fuego
queda mucho por andar
Y que mañana será una día nuevo bajo el sol
volver a empezar”.
Así dice la letra de la tan conocida canción de Alejandro Lerner y a la vez una gran realidad, ya que si tenemos vida, esperanza y fé todo, absolutamente todo es posible.
Es por eso que he decidido retomar mi blog, ya que casi 1 año atrás fue la última vez que escribí, y me alejé por que quise darme un tiempo para reflexionar y tomar el control de algunas cosas en mi vida que estaban sueltas o mejor dicho despreocupadas. A veces es necesario parar para tomar decisiones correctas y así enrumbar tu vida para que ésta tenga sentido, no sólo en el ámbito material, sino en lo familiar, en la salud física y la salud espiritual. Ya que a veces las cosas no suceden porque uno no pone acción para que sucedan.
He aprendido en este tiempo a perdonar, principalmente a la persona que más daño me hacía, YO. En ocasiones la negatividad y la autocritica te hacen retroceder y no permiten que veas lo que realmente eres y el potencial que tienes.
A la vez con tantos sucesos que he vivido en este año me he dado cuenta que la vida es tan corta para perderla en boberías y no la aprovechamos al máximo como debería aprovecharse: disfrutándola sanamente, rodeado de tu familia o buenos amigos y principalmente amando, perdonando y respetando a tu prójimo.
Así que he decidido volver a empezar, para hacer lo que me gusta y para ayudar a los que desean volver a empezar, nunca es tarde cuando se trata de coger las riendas de nuestras vidas y direccionarlas en el camino de la excelencia y del servicio social.
Es por eso que Hoy es el día más importante en mi vida porque he tomado la decisión de seguir; ya que son nuestras decisiones las que muestran lo que podemos llegar a ser; mucho más que nuestras propias habilidades.
Éxitos a todos;
Vanessa Bazurto.
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Lo primero que debe quedar claro es el significado correcto de lo que es un equipo de trabajo, ya que hay personas que confunden el concepto de equipo con subordinados, empleados o seguidores. Así que veamos ¿qué es un equipo de trabajo?:
“Grupo de personas cuyos esfuerzos individuales y organizados están dirigidos a un objetivo en común”.
Ahora bien, revisando en la web me encontré con un artículo publicado por Manuel Gross que me pareció interesante y escogí una pequeña parte que dice así:
Grupos versus Equipos: ¿Cuál es la diferencia?
Todos los equipos son grupos, pero no todos los grupos son equipos.
El concepto de equipo implica una sensación de misión compartida y de responsabilidad colectiva, mientras el compromiso dentro de un grupo podría no ser tan fuerte.
Los equipos son caracterizados por la igualdad, donde no hay individuos estrellas, y cada cual suprime su ego individual para el bienestar de todos. Mientras que en los grupos uno quiere ser mejor que el otro.
Pues bien, en los negocios de multinivel y network marketing debe prevalecer la idea de que se es un equipo de trabajo no un grupo de personas, ya que para tener éxito en esta industria debe haber una duplicación efectiva.
Y habrá una duplicación efectiva si tienes una organización estable, feliz y productiva, ¿quieres saber cómo?.
- Trátalos como miembros de una gran familia, relaciónate con cada uno de ellos.
- Conoce el sueño de cada uno de ellos y anímalo, dile que tú estarás apoyándolo constantemente para que éste se realice.
- Siempre resalta lo positivo y las cualidades que admiras más, como individuo y como equipo, si es en público mejor.
- Interésate de corazón por sus intereses, pregunta siempre por su familia, trabajo, mascota, hobbies, metas.
- Asegúrate de fomentar la autoestima y confianza en ellos mismos. Respeta sus opiniones.
- Jamás hables detrás de ningún miembro, si existiera un problema convérsalo con él.
- Sé productivo para que tu equipo lo sea, recuerda que la gente hace lo que ve hacer no lo que le dicen que haga. Que tu equipo siempre te vea en acción.
- Edúcate constantemente y comparte lo aprendido, ellos te lo agradecerán.
- No involucres dinero (préstamos), esto podría dañar la relación.
- Crea confianza mediante honestidad e integridad.
Cuando hayas puesto en práctica estos 10 puntos no sólo tendrás un equipo de trabajo feliz y productivo también tendrás buenos amigos, recuerda si tratas a los miembros del equipo como amigos, ellos aprenderán a tratarse bien entre sí; casi todo equipo adopta la personalidad del líder. Sé un líder a quien tu equipo pueda imitar, haz las cosas sencillas ya que son duplicables.
Además debo indicarte que a medida que tu red crezca, aumenta la necesidad de tener más líderes, así que un buen líder debe dedicar parte de su tiempo en modelar y edificar a otros líderes.
Y lo último que te tengo que decir es… ¡Diviértete cuando trabajas!, tu gente necesita entusiasmo para desarrollarse, si ellos perciben que lo que haces te hace feliz, les habrás dado la llave más grande al éxito: Fé y Esperanza, porque estarán convencidos que están en el equipo correcto.
Y bien, de corazón espero que el artículo haya sido de mucha ayuda y tus comentarios son muy importantes para mí, así que cuéntame en base a tu experiencia ¿qué otro punto agregarías para que un equipo de trabajo sea exitoso?.
Éxitos para todos;
Vanessa Bazurto
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La industria del multinivel ha tenido un crecimiento enorme en los últimos años, ya que cada vez son más las personas sin importar su nivel económico y académico que la ven como una alternativa para alcanzar libertad financiera en corto tiempo y así realizar sus sueños.
Pero así mismo hay muchas personas que tienen dudas e inquietudes por saber qué compañía de multinivel es la mejor para ingresar; ya que hoy en día existen muchas compañías de multinivel y cada una dice ser la mejor, ya sea por sus productos o servicios, por su plan de compensación, por los años que tiene en el mercado, etc.; lo que te puedo decir es que no te dejes llevar por la emoción, lo primero que debes hacer es informarte, es la única manera de saber qué compañía es la más conveniente según tus propósitos e intereses.
Para ayudarte un poco en tu elección, seleccioné 4 puntos claves que a mi parecer deberías analizarlos antes de ingresar o afiliarte a una red.
1. Investiga los antecedentes de la compañía.- Este punto es primordial, porque al conocer más sobre la compañía te dará más confianza y seguridad para así poder invertir bien tu tiempo, dinero y esfuerzo.
La compañía debe ser administrada por verdaderos profesionales y tener experiencia suficiente en redes de mercadeo o multinivel.
Debes conocer en qué países opera, esto indicaría que es de expansión mundial.
Además es vital que sepas el crecimiento que ha tenido en los últimos años, las estadísticas hablan por sí solas.
Conozco 3 fuentes donde puedes obtener más información sobre las compañías que tienen mejor proyección.
INC 500: Es una revista que publica la lista de las mejores 500 compañías norteamericanas de todo tipo de industria, de capital privado y de crecimiento más rápido. Sólo estudia a las compañías en sus primeros 5 años, ya que el 90% de las compañías multinivel quiebran en los dos primeros años. La Inc. verifica toda la información en base a los formularios impositivos y las declaraciones financieras hechas por contadores públicos certificados.
MLM Rankings: Aquí encontrarás la lista de las 50 compañías de multinivel más populares y se basan para medir su popularidad en el interés público. Actualizan mensualmente la lista.
Nexera: Esta página te indica las 25 compañías de multinivel que son más visitadas en su sitio web.
2. La tendencia económica que existe hoy en día.- Veamos que significa tendencia: Patrón de comportamiento de un grupo durante un periodo de tiempo, en sentido general es la dirección en que se mueve el mercado.
Según Paul Zane Pilzer, “La industria del bienestar está destinada a ser la mayor revolución industrial después de la Internet para la próxima década, movilizando para ese momento 1 trillón de dólares americanos (en los EEUU) según análisis de expertos en economía”.
La pregunta es ¿por qué la nueva tendencia es la industria del bienestar?, o sea la Salud y la Belleza física. Si miramos a nuestro alrededor podremos ver que la mayoría de las personas quieren estar bien, verse bien y sentirse bien. Nadie desea estar enfermo, verse feo o envejecer, aquí entran algunos factores que son los causantes de deteriorar la salud de las personas poco a poco, como la mala alimentación, contaminación ambiental, exceso de químicos o fármacos y el stress. Los expertos dicen que las personas que se dediquen a la industria del bienestar serán los próximos millonarios, porque cada día habrá más enfermedades y es por eso que es un mercado con potencial de crecimiento.
Otra tendencia que va en crecimiento es la del internet, ya que hoy en día prácticamente puedes hacer de todo por este medio, como ver el último video de tu artista favorito, enterarte de las últimas noticias no solo de tu país sino del mundo entero, hacer compras de todo tipo, comunicarte con tus seres queridos, hacer negocios; y lo maravilloso de todo esto es que lo puedes hacer en la comodidad de tu hogar. Es un espacio sin fronteras ni horarios.
Lo que está dando que hablar en la actualidad son las famosas redes sociales, en las que se reúnen personas que mantienen relaciones tales como amistad, intereses comunes o fines comerciales. Las empresas cada vez están sacando más partido de estas herramientas, ya que facilitan muchas de las tareas que quieren llevar a cabo, como encuestas, nuevos contactos laborales, publicidad.
Las redes sociales recomendadas en el ámbito profesional, y que te permitirán incrementar tus contactos y relaciones son FaceBook, Twitter y LinkedIn.
Deberás elegir la tendencia en la que te sientes más cómodo y en la que te gustaría emprender un verdadero negocio. Además debo mencionarte que por el sólo hecho que una compañía esté dentro de cualquiera de las 2 tendencias mencionadas anteriormente, no quiere decir que sea la correcta, debes analizar algo importante como lo es el producto o servicio que comercializa, éste debe satisfacer una necesidad real, debe ser único que no tenga competencia o la supere, que se repita su consumo y que haga lo que dice hacer.
3. Analiza el Plan de Pagos.- Muchas personas se enfocan en este punto porque está involucrado el dinero a ganar, lo importante es saber que no siempre la compañía que paga más es la mejor, lo normal a ganar en un multinivel está entre el 40% – 65%, si dicen que te pagan más de eso tenlo por seguro que en poco tiempo caerá por su inestabilidad.
Únete a un multinivel que tenga un plan de compensación justo y balanceado, que todos tengan la misma oportunidad de ganar y que pague ingresos residuales (ingreso residual es aquel que se produce cuando no es necesaria nuestra presencia física para que nuestra cuenta de beneficios aumente).
Existen varios tipos de planes de compensación, aquí te pongo un enlace en el cual explica los puntos a favor y en contra de cada uno de ellos; así analizaras cual es el te conviene.
4. Asegúrate de que tenga un Sistema Educativo.- Es importante que la compañía a la que ingreses tenga un sistema educativo, porque la mayoría de las personas que ingresan al multinivel no tienen conocimiento alguno de cómo se hace este tipo de negocio.
El sistema educativo consiste en herramientas para educarte como: videos, audios, libros, folletos, página web, catálogos, talleres, seminarios, etc. A la vez es indispensable que tengas un mentor que te guíe el camino a seguir, aprenderás de su experiencia y ganarás tiempo en tu negocio ya que sólo copiaras lo que a él le ha funcionado.
Es vital que sigas al pie de la letra los pasos a seguir del sistema, imagínate un rompecabezas, si le falta una pieza no lo puedes considerar terminado, así mismo, si te saltas un paso o lo haces a tu manera, es probable que el sistema no funcione correctamente para ti y tardes más en alcanzar los resultados esperados.
Y bien estos son los 4 puntos claves que debes analizar antes de afiliarte a una compañía de multinivel, debo recalcar que tu futuro financiero no está asegurado sólo por ingresar a una compañía que tenga estas características, el éxito de tu negocio dependerá exclusivamente de ti, tu pasión, tu empeño, tu educación, tu perseverancia y acción son los que determinaran tu éxito.
Éxitos para todos;
Vanessa Bazurto
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Desde el momento que supe lo que era Marca Personal me interesó mucho el tema, tanto así que decidí investigar e informarme de personas que conocían del asunto, el primero que me explicó cómo podía utilizar mi marca personal en mi negocio fue Denis Antunez, quien hoy en día es un amigo del cual he aprendido mucho, la segunda persona es un experto en desarrollo de marcas, me refiero al Sr. Andrés Pérez Ortega a quien sigo frecuentemente por sus interesantes artículos; además de informarme por otras fuentes y leer por segunda vez el libro “El éxito no es casualidad” de Tommy Newberry, el cual te lo recomiendo; me pude dar cuenta que para construir tu marca personal y que ésta funcione en todos los ámbitos de tu vida, debes tener un propósito (objetivo que se desea conseguir).
Todo ser humano necesita tener un propósito ya que al tenerlo cobra sentido la vida, te sentirás más útil, vivirás de una manera más auténtica, serás más creativo y principalmente vivirás y harás las cosas con pasión por el sólo hecho de estar enfocado en tu propósito.
Muchas personas cuando comienzan un negocio y principalmente uno de Network marketing, en lo primero que se enfocan es alcanzar cosas materiales como carro, casa, dinero, viajes, etc., no los juzgo porque al comienzo de mi negocio yo pensé igual, y lo malo no es quererlas, ya que todos en la vida queremos vivir dignamente, estar más cómodos y darle lo mejor a nuestra familia; el error está en el orden que le damos a las cosas ya que no podemos TENER, sin antes HACER, pero lo primero es llegar a SER. Que quiero decir con esto, que para alcanzar tu propósito sea cual fuera, debes pasar por un proceso de crecimiento interno y de hacer las cosas correctas que vayan dirigidas hacia lo que tú quieres; “ya que el éxito es un resultado planeado, no un accidente”.
Así que ten en cuenta los siguientes 3 pasos, que al hacerlos no sólo alcanzarás tu propósito sino que a la vez estarás construyendo tu marca personal.
1er. paso.- SER
Como lo dije en mi video en el que hablo sobre qué es marca personal la construcción de ésta conlleva tiempo porque vas a trabajar desde adentro, ya que vas a crear un dialogo interno en el cual debes ser 100% sincero contigo mismo, debes identificar qué te hace valioso, que dones o talentos tienes que te hacen único y como deseas que los demás te perciban, y lo que no te agrada o te aleja de tu objetivo deberás desechar, para que tengas una idea más clara de quien quieres llegar a ser, formúlate las siguientes preguntas:
- ¿Quién soy?
- ¿Qué pienso de mí?
- ¿Qué clase de impacto quiero tener en mi profesión?
- ¿Qué cualidades me gustaría desarrollar?
- ¿Qué valores predominan en mí?
2do. paso.- HACER
Para mí este paso es esencial, ya que aquí determinarás lo que debes de hacer para alcanzar lo que te has propuesto; es justo aquí donde se quedan muchas personas, porque piensan que con el sólo hecho de querer algo y sin hacer mucho esfuerzo se realizará, y todo su proyecto de acción queda en intención; y fracasan ya sea en su matrimonio, negocios, estudios o en su vida entera, quizás porque no dedicaron el tiempo suficiente y sustancioso a lo que realmente era importante, tal vez porque empezaron a conformarse con menos, o simplemente fue muriendo el interés porque se desenfocaron de su objetivo.
Para que esto no te suceda, debes determinar que hábitos, cualidades, actitud, conocimientos y cosas en general deberás hacer regularmente para llegar a crear la persona que quieres ser y así poder alcanzar tu propósito. Es importante mencionar que influye mucho con quienes te rodeas, dice Tommy Newberry “Fíjate con quienes pasas más tiempo, porque inevitablemente comenzarás a pensar y actuar exactamente como ellos”.
3er. paso.- TENER
Lo lograste ¡felicitaciones!, tu disciplina y perseverancia han dado resultado, lo que visualizaste se materializó y debes sentirte muy satisfecho por ello. Lo interesante aquí es que si quieres conservar lo que alcanzaste, debes siempre tener en cuenta 2 cosas, estar en constante mejoría y aportar valor a los demás. Nunca lo olvides.
Bien, te dejo con una frase que en lo particular me gusta mucho, además te invito a que dejes tus comentarios ya que son muy importantes para mí y cuéntame si ya estas construyendo tu marca personal.
“Una vida extraordinaria es simplemente la acumulación de miles de esfuerzos.”
Éxitos para todos;
Vanessa Bazurto
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Este blog fué creado para dar información y ayudar a los novatos del network marketing, es por eso que he realizado este video explicando qué es el network marketing y cuáles son sus 5 principales beneficios, espero que les sea de gran ayuda en el inicio de su negocio, lo hice con mucho cariño y dedicación especialmente para ustedes, ¡disfrútenlo!.
Recuerden que para tener los resultados esperados por ustedes deben adquirir el conocimiento necesario y sobre todo ponerle ACCIÓN y PASIÓN.
Esten atentos al próximo video.
Exitos para todos;
Vanessa Bazurto
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Alguna vez has sentido que no avanzas en tu negocio por más que asistas a todas las reuniones, te auto-eduques o pidas “tips” a los grandes de la industria. Y lo peor, que ya llevas más de un año dentro del negocio y en vez de subirte el cheque ha bajado tanto y no baja más por que el piso no se lo permite, (esto fue solo para romper el hielo).
Si ése es tu problema analiza estos 5 motivos principales, los cuales he visto que no dejan avanzar a muchos networkers, y pasan un año o más patinando en el mismo lugar.
1.- Tienes un matriculador pero no un Mentor.- Que quiero decir con esto, que la persona (matriculador) que te ingresó al negocio hizo solo eso, ingresarte, lo que tú necesitas es un líder (mentor) que tenga la capacidad de enseñarte y guiarte por el camino que debes de andar para que no tropieces, y si lo haces él estará ahí para ayudarte a levantar y te animará a seguir y juntos llegarán más rápido al objetivo en común, vale mencionar que no sólo deberá ser tu guía sino tu amigo ya que van a tener una sociedad de por vida. El deber de tu mentor es enseñarte a cómo enseñar, para que un futuro no muy lejano también seas un mentor. Eso es duplicación. Así que mira en tu línea de auspicio quien tiene las características de serlo y pídele su ayuda.
2.- No realizastes un plan de negocio (corto, mediano y largo plazo).- En lo personal me gusta esta frase “Nadie planifica fracasar, pero fracasan por no planificar”. El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar en cuenta cualquier empresario prudente, un plan de negocio te ayudará a diseñar un plan de acción y saber qué métodos vas a emplear para alcanzar tus objetivos y así no podrás desviarte del camino ya que te servirá como guía. Debes empezar diseñando tu plan de negocio a corto plazo (3-6 meses), ¿qué quieres alcanzar en este tiempo? y ¿Qué debes de hacer para lograrlo?, yo te recomiendo que lo apuntes y lo pongas en un lugar visible para que no se te olvide y lo tengas presente siempre, recuerda poner la fecha en la que quieres cumplir tu meta. Por cierto lo más importante para que se cumpla tu plan de negocios es ser disciplinado y ponerle acción.
3.- No eres humilde para dejarte enseñar.- ¡Huyyy! aquí me estoy metiendo en un área media delicada, ya que son pocos los que realmente aceptan que son EGOS y que sufren del síndrome del Yoyo, (Yo soy máster, yo soy esto, yo soy aquello) están muy ocupados siempre diciéndoles a las personas cuales han sido sus éxitos en la vida y ni siquiera se interesan en saber de ti, ya que siempre esperan recibir halagos y que les rindan honores. Cuando ingresan al multinivel empiezan a trabajar solos porque creen que lo saben todo, como también se ponen a buscar fórmulas mágicas para tener resultados ya sea añadiendo o quitando algo del sistema educativo de su compañía porque a ellos no les parece, o sea quieren reinventar la rueda; lo que ellos desconocen, que para tener éxito en esta industria lo primero que deben saber, es escuchar, establecer relaciones sólidas, y dejarse enseñar o guiar, no te debe importar que tu mentor sea guapo o feo, con títulos o sin ellos, con un cheque grande o pequeño; lo que te debe importar es que tu mentor tenga suficiente experiencia y conocimiento sobre el negocio en el que estas, que sea honesto y que siempre cuentes con su respaldo. Que no te sorprenda si una ama de casa o un obrero estén haciendo el negocio y sean mentores de un doctor o un economista (yo lo he visto), lo bueno de esta industria es que no hace diferencia. Te aconsejo que empieces a trabajar en equipo y edifiques siempre a tus socios.
Estos fueron los primeros tres motivos, para seguir leyendo pincha el enlace que aparece más abajo y que te llevará a la segunda parte.
Exitos;
Vanessa Bazurto
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En esta segunda parte veremos los 2 motivos restantes por los cuales algunos networkers no han alcanzado aún sus objetivos. Si no has visto la primera parte, puedes hacerlo pinchando aquí.
4.- No superas aún “el qué dirán”.- Esta es otra realidad de muchos y fue la mía al principio, aunque tenía mucha convicción de que el negocio funcionaba me daba vergüenza hablar de éste, principalmente a mis ex compañeros de universidad y profesores con los que me llevaba bien ya que podían no valorar lo que estaba haciendo o lo consideren poca cosa. Hasta que un día escuché el testimonio de una mujer muy guapa, inteligente, con sonrisa amplia que hablaba con propiedad y su cheque era de 5 cifras, claro que no le cayó del cielo, lo había trabajado por 9 años, pero lo sorprendente no era el cheque, era quien había sido ella antes de los 9 años, una ex empleada doméstica y que hoy en día disfruta de libertad financiera. Y yo les pregunto ¿qué hizo ella de extraordinario para tener resultados?, la respuesta que yo les doy es sencilla, tomó la decisión de hacerlo sin importar su nivel de educación, nivel económico y el tan temido “que dirán” y principalmente LO HIZO.
Todos debemos pasar un proceso mientras aprendemos y desarrollamos este tipo de negocios, lo principal es superar obstáculos mentales y pensamientos negativos a veces de uno mismo; no te preocupes por lo que diga la gente siempre tendrán algo que decir.
5.- No te apasiona lo que haces.- Bueno este punto para mí es básico, ya que existen personas que se afilian pensando que harán fortuna de una manera rápida y fácil en un abrir y cerrar de ojos. Y después de uno o dos meses les llega un cheque “pequeño” según ellos, y simplemente dicen que no funciona y se botan; para mí que no se botan por el tamaño del cheque, se botan porque simplemente no les apasiona lo que hacen, es por eso que van de compañía en compañía y en todas ponen las mismas esperanzas, ganar dinero rápido y fácil. Desafortunadamente para ellos debo decir esto, NO EXISTE tal manera, si te enfocas sólo en el dinero y no en capacitarte para ayudar a otros a que tengan los resultados, nunca tendrás los tuyos. Debes vivir, sentir y disfrutar lo que haces, ponle corazón y verás como las cosas se van dando sin que las presiones. Enamórate de tu negocio, si no es así no lo hagas, ya que no sólo tú vas a perder tiempo y dinero también le harás perder a otros. Piénsalo.
Espero de corazón haberte ayudado a identificar cual o cuales motivos afectan en el avance de tu negocio. Sólo espero, que hagas lo que hagas nunca te rindas y sigue tras tu sueño.
Te desea éxitos, tu amiga
Vanessa Bazurto
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La mayoría de los que estamos involucrados en el Network Marketing hemos enfrentado diversas objeciones de parte de los prospectos una vez terminada la presentación de nuestro negocio.
Vamos a conocer las objeciones más comunes que hay y como poderlas manejar.
Pero antes de mencionarlas debo decirle que para llegar a este punto, usted ya ha pasado a la persona por un proceso:
1.- La contactó
2.- La prospectó
3.- Le informó de la industria
4.- Le presentó su negocio
5.- Y ahora viene el Seguimiento, este el momento de aclarar alguna duda o inquietud que tenga el prospecto con respecto a la información que se le ha presentado y justo aquí es donde aparecen las objeciones, las cuales usted debe de tratar con mucho profesionalismo y sutileza. Veamos:
1.- Yo soy una persona muy ocupada, no tengo tiempo
Respuesta: Yo sé que está realmente ocupado y es la razón principal por la que decidí hablarle ya que en este negocio no debe esclavizarse con horarios fijos, ni debe estar encerrado en una oficina, ni preocuparse por empleados, haciéndolo part time empezará a generar un cheque y lo mejor es que tendrá un ingreso adicional, a nadie le cae mal un dinero extra. Verdad?
2.- Esto no es para mí
Respuesta: Lo entiendo, así mismo dije yo, pero cuando vi la presentación de negocio por segunda vez entendí muchas cosas que no había entendido en la primera, me pude dar cuenta que con una mínima inversión iba a tener un negocio de gran expansión, y aún mejor que aquí usted no está solo, tiene el apoyo de un equipo que le enseñará cómo poner a funcionar su negocio, y eso es bueno.
No soy de los primeros, ellos son los que más ganan
Respuesta: No se preocupe que en el Network Marketing no es necesario ser de los primeros para ganar más, ya que está demostrado que una persona que comienza más tarde puede ganar más dinero, lo importante aquí es que ponga acción rápido para así mismo ver los resultados, y eso es genial.
Estoy preocupado con la saturación
Respuesta: Esa preocupación también la tuve, pero piense en esto, cada año se casan un número significativo de personas jóvenes y buscan nuevas oportunidades. Hasta ahora la industria ha alcanzado solo un pequeño porcentaje del mercado. Asi que por eso no se preocupe.
Siempre de una respuesta corta y lógica a las objeciones, y siempre dirija la conversación a la parte positiva del asunto. Pero si a pesar de todo, el prospecto no queda conforme y sigue siendo negativo, no se complique, simplemente no es el momento de esta persona. No insista.
Recuerde, sólo cuando la gente pueda visualizar el resultado final, considerarán unirse a su negocio.
Exitos para todos;
Vanessa Bazurto
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Esta palabra forma parte del vocabulario diario de un networker y a la vez es un paso muy importante para el desarrollo de la red, es por eso que es indispensable saber su significado y saber aplicarla correctamente, por lo contrario impedirá el crecimiento de su negocio.
Pues bien la definición que le dá el diccionario es la siguiente: “Conjunto de métodos y técnicas empleadas a la búsqueda de personas”. Para mí, es la táctica profesional que vas a utilizar para atraer a las personas y que se interesen por conocer que tienes TÚ que los va ayudar a resolver sus problemas.
¿y cómo lo hago?
Fácil, relaciónate con ellos, unas pocas conversaciones son suficiente para saber que necesitan, escúchalos pero con interés genuino, por lo que son, no por lo que puedas obtener de ellos, jamás veas a un prospecto con signo de dólar, no uses mentiras ni exageraciones para atraerlos, la gente notará tu desesperación, y en vez de estimular su curiosidad por saber más, huirán por la puerta más cercana, y lo peor del caso, queda mal vista la industria. Simplemente transmite convicción y seguridad en tus palabras, sé honesto y enfócate en conocer sus necesidades.
Yo en lo personal después de que sociabilizo un poco con las personas utilizo preguntas de conciencia para prospectar, el objetivo es que la persona visualice en donde está y a dónde quiere llegar. Menciono algunas:
- Si el dinero ni el tiempo fueran obstáculos para ti ¿Qué harías?
- ¿Puedes imaginarte llevando a tu familia de vacaciones donde quieras y cuando quieras porque disfrutas de libertad financiera?
- ¿Te puedes ver manejando el auto de tus sueños?
- ¿Imagínate una vida libre de deudas?
- ¿Si tuvieras suficiente dinero a quien ayudarias?
- Si hubiera una oportunidad que te permitiese pasar más tiempo con tu familia, ¿la escucharías?
- ¿Te imaginas tener tu propio negocio con una mínima inversión?
Claro que hay que tomar en cuenta algunos factores, como el lugar donde te encuentres, a la persona a quien le hablas, y buscar el momento preciso para realizarlas. Si por ejemplo es un empresario exitoso y su problema no es el dinero sino el tiempo, no le harás la 2da. pregunta sino la 6ta.
Es así como conocerás cuáles son sus necesidades, que realmente quieren en la vida y que tan dispuestos están a pagar el precio por alcanzar sus sueños.
Recuerda, la prospección en este negocio es fundamental, si sabes prospectar, tu negocio cogerá cada vez más fuerza; ya que la materia prima de tu negocio no es ni el producto ni el servicio que ofreces sino LAS PERSONAS, porque con ellas vas a trabajar y formarás una sociedad de por vida.
Pd: En esta industria no se convence, ni se obliga, ni se forza a nadie a que te escuche. Sólo debes saber inquietar.
Éxito para todos;
Vanessa Bazurto
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